Frontalpräsentation

Frontalpräsentation ist die Präsentation der Buch-Cover. Da der Kunde heute mehr Orientierung benötigt, erscheint die Frontalpräsentation als eine der besten Lösungen. Im Gegensatz zur Rücken-an-Rücken-Präsentation führt die Frontalpräsentation nachgewiesenermaßen zu Spontankäufen bei Büchern: 40 Prozent der Kunden betreten ohne Kaufwunsch eine Buchhandlung, d.h. ihre Kaufentscheidung fällt erst aufgrund des Angebots.

Die Frontalpräsentation kann auch im ganz normalen Buchregal stattfinden. Sie ist auch keine Umstellung der bisherigen Präsentationsgewohnheiten, sondern vielmehr eine Auflockerung des Gesamterscheinungsbildes der Buchhandlung. Ladenbauer bieten für die Frontalpräsentation vielfältige Lösungen an Warenpräsentation.

Die Frontalpräsentation bedeutet natürlich eine Reduzierung der (vorzeigbaren) Titelanzahl. Das allerdings sehen Buchhändler, die mit verringerter Titelanzahl aufgrund der Frontalpräsentation ihr Angebot gestalten, eher positiv: Es ist belegt, dass eine Reduzierung der Titelanzahl zugunsten der Frontalpräsentation meist zu Umsatzausweitungen führt.