Handelsspanne

Die Handelsspanne ist eine der wichtigsten betriebswirtschaftlichen Kennziffern für die Rentabilität. Sie steht für den in Prozent vom Umsatz ausgedrückten Rohgewinn, wobei der Rohgewinn als Differenz zwischen dem Umsatz (umsatzsteuerbereinigt) und dem Wareneinsatz (vorsteuerbereinigt) definiert ist. Die Handelsspanne des Einzelhändlers ist also die Differenz der Abgabepreise, verringert um die Mehrwertsteuer. Sie liegt häufig bei etwa 20%. Die Handelsspanne des Großhändlers variiert dagegen zwischen etwa 30% bei kleinen Auflagen und 13% bei sehr großen Auflagen.

Formel für den Rohgewinn

Rohgewinn = Nettoumsatz minus Wareneinsatz

Formel für die Handelsspanne

Handelsspanne = Rohgewinn x 100% durch Nettoumsatz

Der Rohgewinn nimmt für den Betrieb einen anderen Stellenwert ein als die Handelsspanne. Während die Handelsspanne nur eine Prozentziffer ist, wird der Rohgewinn in Euro ausgewiesen; von diesem sind die Kosten des Betriebs zu decken.

Faktoren, die den Rohgewinn beeinflussen: In positiver Hinsicht sind dies Einkaufsrabatte und Lieferantenskonti, in negativer Hinsicht Bezugskosten und Nachlässe an Käufer, sofern diese im Rahmen der Preisbindung erlaubt sind. Demnach gilt: Je günstiger der Einkaufswert – über hohe Rabatte, Skontoausnutzung und geringe Bezugskosten – auf der einen und je höher der Verkaufswert – keine Nachlässe an Endabnehmer, aber auch kein Schwund durch Diebstahl – auf der anderen Seite ist, desto so größer wird der Rohgewinn und desto höher ist auch die Handelsspanne.

Für die Rentabilität im Taschenbuchgeschäft ist eine gesonderte Überlegung von Bedeutung. Da der durchschnittliche Ladenpreis im Gegensatz zum Hardcover relativ gering ist, wird trotz günstiger Bezugsbedingungen im Einkauf ein geringer Rohgewinn pro Stück erwirtschaftet. Rentabilität entsteht erst, wenn ein Kunde nicht ein Taschenbuch, sondern mehrere kauft. Nur so ergeben sich ökonomisch sinnvolle Drehzahlen – siehe Lagerumschlagsgeschwindigkeit.