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Themen
Vertrieb - BRAIN SCRIPT. Warum Kunden kaufen
Häusel, Hans-Georg (Haufe, ISBN 3-448-06191-3)
BRAIN SCRIPT. Warum Kunden kaufen
Haufe Mediengruppe, 1. Aufl. 2004,
ISBN 3-448-06191-3
€ 24,80
Brain Script fasst die neuesten Erkenntnisse der Hirn-, Hormon-, und Nervenforschung für Marketing und Verkauf zusammen und durchleuchtet das Verhalten der Kunden: Wann kaufen sie, was kaufen sie und warum kaufen sie? Wie kann ich mich als Verkäufer optimal auf die Bedürfnisse meiner Kunden einstellen?
Insbesondere für Vertrieb und Marketing haben die Erkenntnisse der Neurobiologie eine enorme Relevanz. Denn gerade für das Marketing und Vertrieb ist es wichtig zu wissen, was im Kopf des Konsumenten wirklich vorgeht, und wie man besser verkaufen kann.
