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Themen
Vertrieb - Haptisches Verkaufen
Schmitz, Karl-Werner (Redline Wirtschaft, ISBN 3-636-03026-4). Kaufen ist be-greifen
Haptisches Verkaufen
Kaufen ist be-greifen
2. Auflage 2004, Redline Wirtschaft
216 Seiten, Hardcover
ISBN 3-636-03026-4
€ 24,90
Muss man Bücher, bevor man sie kauft, wirklich in der Hand gehabt haben? Der weltweite Erfolg von Amazon scheint dem deutlich zu widersprechen. Aber ein Argument gegen das „irdische Erlebnis Einkaufen“ ist Amazon trotzdem nicht. Ganz im Gegenteil: Das haptische Erlebnis, das Be-greifen der Ware, bietet nur der stationäre Handel. Und kann, wenn er es versteht, Kaufwelten zu inszenieren, Kapital daraus schlagen.
Anhand zahlreicher praktischer Beispiele bietet der Autor alles Wissenswerte über diesen Verkaufsweg: von haptischen Verkaufshilfen und ihrer Wirkungsweise bis hin zu Tipps für die Umsetzung.
Business Bestseller-Summary-PDF (auf 8 Seiten zusammengefasst) hier zum Preis von 8,-- € downloaden. 
